3 astuces pour se présenter dans un réseau

Voilà plus de 3 ans que je me suis engagé dans un réseau d'affaires. Un réseau à la sauce américaine, bien huilé, générateur de recommandations qualifiées et de business, comme il en existe beaucoup.

Comme moi, des milliers d'entrepreneurs en France (des millions à travers à le monde) prennent deux heures de leur temps chaque semaine pour :

- Rencontrer d'autres entrepreneurs pour partager du business

- Ecouter d'autres chefs d'entreprises pour mieux les recommander

- Présenter leur activité et leur besoin, en essayant d'être le plus clair et sexy possible

Je suis convaincu que ces réseaux favorisent le business, les rencontres, le bouche-à-oreille qualifié. Mais ils ont 3 autres vertus souvent négligées :

- D'abord, ils sont la preuve que vous n'êtes pas seuls. Et que les problèmes que vous rencontrez chaque jour en tant qu'entrepreneur sont les mêmes problèmes que rencontrent les autres membres de ces réseaux (pas assez de clients, problèmes de recrutement, manque de visibilité sur les réseaux...)

- Ensuite, ces réseaux d'affaires place l'humain au coeur du système. L'humain avec ses qualités et ses défauts. Ses principes et ses travers. Vous aurez vite repéré si les entrepreneurs autour de vous sont fiables et recommandables. S'ils sont en retard, absents trop souvent, droits et engagés, sérieux ou roublard... Méfiez-vous aussi des apparences. Et mon conseil pour ceux qui intègrent un nouveau groupe d'affaires : demandez aux anciens le niveau de recommandabilité d'un membre avec lequel vous souhaitez faire du business.

- Enfin, et c'est ce qui m'intéresse le plus. Ces réseaux d'affaires sont un formidable terrain de jeu pour s'entraîner à prendre la parole en public et tester son pitch. Chaque semaine, vous avez l'opportunité de gagner en confiance dans votre présentation orale et dans votre impact. Mais à une condition : préparez et répétez votre pitch.

Parce que si vous n'y êtes pas préparés, ces réunions business peuvent nuir à votre activité.

Un enjeu crucial : présenter son activité

Quelques soit le réseau et le format de la réunion, TOUS vous donnent l'occasion de vous présenter dans un temps très court : 30 secondes à 1 minute (un timing largement dépassé à chaque fois, n'est-ce pas ?)

Le problème majeur que je constate dans ces tours de table, c'est que la plupart des entrepreneurs ne savent pas presenter leur activité. Et ne savent pas se présenter eux-mêmes.

Et ça donne soit :

- Des présentations très scolaires (prénom, nom, fonction), ponctuées de "eeuuuuh" gênés, et manquant d'enthousiasme et de conviction.

- Des présentation lues depuis un smartphone ou un blocnote (y a rien de moins impactant : arrêtez tout de suite !)

- Les mêmes discours commerciaux inlassablement répété depuis des semaines et tellement peu original

L'exercice n'est pas simple : se démarquer parmi 30 ou 40 entrepreneurs (parfois plus), avec une présentation sexy, en affichant confiance et charisme. En moins de 30 secondes. Personne n'est prêt à ça !

Je constate dans ces réunions, en visio et en présentiel, que peu d'entrepreneurs maîtrisent leurs pitches et qu'ils sont encore moins nombreux à impacter leur auditoire.

Partage d'expérience

Le réseau d'affaires auquel j'appartiens décerne chaque semaine un trophée à la meilleure présentation. Après avoir raflé les premiers trophées, j'ai vite été exempt de récompense pour laisser la chance aux autres membres. Ce qui me pousse chaque semaine à me surpasser pour décrocher à nouveau ce trophée (honorifique).

Et je dois avouer que, de part mon étiquette d'expert en prise de parole en public, l'enjeu est encore plus fort que pour n'importe quelle autre entrepreneur.

Il serait dommage de rater sa présentation

Pas rédhibitoire dans ces groupes bienveillants et indulgents.

Mais pour votre business, pour la conversion recherchée, c'est d'autant plus dommage de passer complètement à côté de sa présentation. De cette occasion unique de vous faire remarquer.

Dommage de perdre confiance en vous et de perdre la confiance de votre auditoire. En tant que personne et qu'entrepreneur.

Quand personne n'adhère, quand vous sentez que beaucoup ont décroché (oui même en 30 secondes) ou rien compris, vous avez la sensation d'avoir perdu votre temps. D'être passé à côté de vos 30 secondes de gloire. Quand le projecteur est sur vous, mais que vous n'êtes pas là, pas prêt.

Et n'espérez pas être recommandé par les autres membres... Pas cette semaine en tout cas.

Ne gâchez pas cette occasion de briller

Pour impacter votre auditoire et vous faire remarquer et être applaudit, voici 3 règles rendent votre présentation remarquable :

1. Ne lisez pas votre papier ou vos notes sur votre téléphone (J'en vois tellement). Vous ne capterez personne. Ce n'est pas un concours de lecture, mais un concours de pitch.

Vous êtes expert, vous connaissez votre activité mieux que quiconque. Alors lâchez vos notes.

2. Levez-vous ! La posture verticale vous apporte tonus et visibilité. Prenez l'espace et montrez-vous. Vous afficherez ainsi votre confiance et votre aisance (des valeurs engageantes).

Et si personne ne se lève : Osez vous lever quand même. On ne vous le repprochera pas.

Vous montrerez de l'audace. Sans même avoir ouvert la bouche, vous aurez déjà fédéré votre auditoire.

3. Respecter le timing ! 30 secondes passent très vite (et inutile d'avoir un débit TGV pour autant).

En 30 secondes, vous transmettez 1 seul message en 10 phrases courtes.

Soyez direct et sexy !

En respectant le timing, vous afficherez votre rigueur. Autre valeur appréciée dans l'entreprenariat.

Alors, préparez vous votre pitch. Répétez-le encore et encore.

Et concentrez-vous sur un seul message !